如今，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，面對(duì)優(yōu)勝劣汰的游戲規(guī)則，創(chuàng)業(yè)者投資童裝店，想要獲得成功，就必須要付出更多的努力。那么，到底哪些東西能夠幫助創(chuàng)業(yè)者更好的經(jīng)營(yíng)一家童裝加盟店呢?有針對(duì)性的引導(dǎo)：在日常的店面銷售中間，有一種非常普遍的現(xiàn)象，顧客進(jìn)來(lái)后，問(wèn)了幾款產(chǎn)品，你給他簡(jiǎn)單介紹后，什么也沒(méi)說(shuō)就走了。為什么呢?顧客方面的原因：他隨便看看，沒(méi)有拿定買什么樣的?沒(méi)有符合自己要求的產(chǎn)品，沒(méi)有吸引客戶的地方。導(dǎo)購(gòu)人員方面的：自己沒(méi)有度，把握不了客戶的需求點(diǎn)，興趣點(diǎn)，不能很好地引導(dǎo)和激發(fā)客戶的需求，對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的言談，舉止不感興趣。

　　降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺(jué)上還是后者比較爽。

　　我們回顧一下，那些個(gè)人業(yè)績(jī)好的，80%以上的導(dǎo)購(gòu)都不是因?yàn)閭€(gè)人銷售能力比別人強(qiáng)多少，無(wú)非有兩種情況：會(huì)搶單、遭拒絕后依然熱情和耐心的主動(dòng)推介。

　　這就是顧客接待量帶來(lái)的業(yè)績(jī)好。

　　衡量顧客接待量的單位是“人次”，而不是“人”。

　　所謂人次，即顧客已經(jīng)明確拒絕導(dǎo)購(gòu)以后，導(dǎo)購(gòu)依然主動(dòng)、熱情、耐心的向顧客繼續(xù)推介產(chǎn)品。

　　比如一個(gè)顧客拒絕后又被推介，即為2人次，相當(dāng)于又接待了一個(gè)新顧客。

　　而一個(gè)顧客繼續(xù)試穿或者主動(dòng)繼續(xù)看產(chǎn)品，不論試穿多少次，都只能算1人次。不知道怎么管理別人，不知道怎么管理自己，所以，提升顧客接待量的關(guān)鍵在于，導(dǎo)購(gòu)能夠主動(dòng)、熱情、耐心的向每一位拒絕你的顧客繼續(xù)推介產(chǎn)品。以上這些就是服裝店常用到明虧暗賺的經(jīng)營(yíng)策略了，大家是否有所啟發(fā)呢？希望以上的方法能夠?qū)Υ蠹业姆b店經(jīng)營(yíng)有所幫助哦！

　　7.廣州市殷藝魅童裝服飾有限公司,經(jīng)營(yíng)品牌折扣童裝。擁有銷售策劃團(tuán)隊(duì)以及完善的銷售系統(tǒng)。主要集中在3-14歲的小孩，產(chǎn)品定位完全符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，面向的是大眾家庭，隨著90后做父母的人越來(lái)越多，家長(zhǎng)也追求時(shí)尚及和舒適的產(chǎn)品。殷藝魅童裝服飾歡迎各大商家加入到我們的大家庭！