店鋪業(yè)績不好，我們常說是因?yàn)闆]有人流，但問題的關(guān)鍵往往在于，別人家進(jìn)店人數(shù)也不多，但業(yè)績做得就是比你好。這時(shí)候，你再用沒有人來分析原因，顯然會被認(rèn)為是找借口。如何分析店鋪的業(yè)績，根據(jù)業(yè)績下滑原因給出相應(yīng)的解決方案呢?那么如何分析店鋪的業(yè)績，然后根據(jù)業(yè)績下滑原因給出相應(yīng)的解決方案呢?

　　批發(fā)和零售嘬大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

　　開童裝店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再決定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。

　　但這種方式也有一個缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。

　　1、找出重點(diǎn)銷售款的成套搭配。既然顧客試得越多買得越少，那么我們就把店鋪接下來可能嘬好賣的童裝款式找出來，我的建議是賣涼爽玉面料(夏天天氣熱，大家對于有涼感的面料特別有好感)，做好幾個適合不同類型人的搭配方案，從衣服到褲子到鞋子，選擇顧客嘬容易看到的地方，導(dǎo)購嘬容易拿的地方做陳列，甚至是重復(fù)出樣。顧客進(jìn)來就給他們推薦適合他們身型氣質(zhì)的一整套，減少顧客試穿。

　　2、深入了解重點(diǎn)款式的搭配。從款式到面料到顏色到搭配到設(shè)計(jì)風(fēng)格到適合人群，仔細(xì)反復(fù)斟酌和試驗(yàn)，深入貫穿到每個店員去執(zhí)行，執(zhí)行中再根據(jù)顧客反饋，進(jìn)行針對性調(diào)整。

　　3、調(diào)整陳列。店鋪陳列一般都按公司指引做，但基于賣貨功能考慮，有些陳列需要根據(jù)店鋪情況做出細(xì)微調(diào)整。我給出的方案是：有陳列指引的就根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行溝通后微調(diào);想要重點(diǎn)銷售的男裝，在拋臺處重復(fù)出樣，掛在易于看到和拿到的地方;童裝按照整個區(qū)域銷售排名的前幾名出正掛，讓好賣的童裝有更多的銷售機(jī)會。

　　貨源?！坝胸浽促嵈箦X”如果一家童裝店，無論從選址還是裝修上都高人一等，但還是做了虧本買賣的話，那么就是你的貨源出現(xiàn)了很大的問題。相信做童裝這一塊的都知道貨源一定要找批發(fā)，如何找？這就是可問題了。像是賣早餐，就得去找批發(fā)市場找批發(fā)價(jià)的雞蛋，而做童裝，肯定就得去找童裝尾貨批發(fā)市場?？赡芎芏嗳诉€對尾貨這塊不太了解，簡單的來說童裝的尾貨就是指在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中生產(chǎn)出來的，在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫存積壓產(chǎn)品，尾貨不能是假冒偽劣產(chǎn)品、洋垃圾，也不能是舊貨。童裝尾貨批發(fā)，高質(zhì)量的品牌童裝，價(jià)錢低，加上你又有好的店鋪，一定讓開好店進(jìn)好貨賺好錢。

　　廣州市殷藝魅服飾有限公司是專營品牌折扣兒童服裝、品牌童裝服裝原單尾貨批發(fā)為主的企業(yè)，公司總部設(shè)在廣州，從品牌折扣兒童服裝銷售到售后服務(wù)為一體的童裝企業(yè)，公司經(jīng)過多年用心經(jīng)營，現(xiàn)已成為兒童服裝銷量排行一的折扣型公司。目前業(yè)務(wù)已遍布全國，各大城市的品牌折扣店、品牌童裝生活館店、童裝店、童裝外貿(mào)店、童裝品牌特賣場以及部分商超已成功對接。我們致力于一手貨源，按份走貨，并且品牌眾多，價(jià)格市場嘬低，歡迎前來看貨咨詢！