采購是零售經(jīng)營的核心步驟之一，采購所要面臨的不僅僅是進(jìn)與銷，與此相隨的還有毛利、周轉(zhuǎn)、庫存、價(jià)格、質(zhì)量、陳列等營運(yùn)中的各項(xiàng)指標(biāo)。

　　正所謂八面來風(fēng)，每面都要平衡，還有分散各地的門店、規(guī)模不一的生產(chǎn)商代理商，橫向的還有財(cái)務(wù)、營運(yùn)等各部門。千頭萬緒的工作都需要清醒的頭腦和干練，要在各項(xiàng)壓力面前懂得平衡操控，才能爭取完成各項(xiàng)指標(biāo)。

　　如何確定進(jìn)貨的數(shù)量?

　　新的商場，新的店鋪，人流量都是未知的，所以進(jìn)貨還應(yīng)該保守一些，盡量做到“款多量少，少量多次”進(jìn)貨原則。但新店開張，一定的備貨量還是要有的。

　　租金也是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。假設(shè)月租金都要到1萬元，那么備貨才幾千元，有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí);如果月租金才一兩千，兩三萬元，備貨量就顯得大了。雖然是買的鋪，但也要算租金成本的。

　　1、臨近節(jié)日前的暢銷單品在廠方給予全年內(nèi)低促銷價(jià)或同等于前期低促銷價(jià)的情況下可以按節(jié)日銷售及后續(xù)半個(gè)月銷量來進(jìn)貨。

　　2、淡季在節(jié)日來臨前兩個(gè)月以內(nèi)，在廠方給予低或同等促銷供價(jià)的情況下，按一個(gè)月銷量進(jìn)貨，如是全年低供價(jià)，比以往特價(jià)下降幅度在5%以上，可以按節(jié)日銷量加前期銷量來囤貨。

　　3、淡季中廠方給予重點(diǎn)品種加量裝贈(zèng)品裝或價(jià)優(yōu)惠政策，采購可以適量進(jìn)貨，借助賣場陳列及促銷資源，全線推出DM及特價(jià)促銷，將會(huì)給銷售帶來很大的幫助。

　　4、在廠方組織比如廠商周活動(dòng)或大型促銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)特別注重品牌形象，有時(shí)是為推廣新品或是品牌周年慶，他們會(huì)更注重形象效果，以應(yīng)付總部檢查，這時(shí)廠方會(huì)對賣場投入大量費(fèi)用，并且推出促銷政策，要求門店壓貨充實(shí)陳列或者表現(xiàn)業(yè)績，采購可以選擇品種囤貨。第2點(diǎn)極其重要，毫不夸張滴說，簡直就是身份滴象征。偶就試過拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進(jìn)店后被店主招呼：靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打個(gè)折給你!后者則被招呼道：事頭婆(意為老板娘)，隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看啊?這黑膠袋滴威力，可見一斑啦!當(dāng)然，這第2條是要結(jié)合第1條哦~別穿個(gè)西裝拎個(gè)大黑膠袋，被人轟出來可別怪偶哈!

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