第1、服裝檔次由客戶群的定位決定

　　在貨源的選擇上，很多人以為越便宜越好。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，為什么呢?因?yàn)楫?dāng)我們貪圖便宜去進(jìn)一批十來(lái)塊的衣服時(shí)，基本上一些中高收入的客戶看到這樣的貨源時(shí)，基本上都不會(huì)來(lái)買的。低價(jià)進(jìn)回來(lái)的貨源定價(jià)也不會(huì)太高的，這樣一來(lái)那些中高收入的客戶對(duì)于服裝的質(zhì)量首先就會(huì)有很大的疑惑，俗話說(shuō)一分錢一分貨，幾十來(lái)塊能買到的衣服，它做工和質(zhì)量會(huì)好到哪里去呢?無(wú)形中，這一批消費(fèi)能力的客戶中就流失掉了。

　　怎樣去準(zhǔn)確定位自己的客戶群呢?就要看店主想要做什么年齡段、什么消費(fèi)能力區(qū)間的客戶。實(shí)在是拿不準(zhǔn)，想要都做的吧，就把服裝高中低的比例控制在合適的比例吧，高檔少進(jìn)，低檔多進(jìn)，中檔適當(dāng)進(jìn)貨，按照高：中：低=1:3:6的比例也可。一些低檔服裝進(jìn)太多賣不出去的話，可以擺在門口做促銷或者打折，招攬店鋪的人氣。

　　一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上心中有數(shù)。

　　二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。

　　三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

　　很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但B小姐卻并不這樣做。她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

　　在和批發(fā)商討價(jià)還價(jià)前，自己心里先設(shè)定一個(gè)合適的價(jià)格重要，不然批發(fā)商一說(shuō)出口，自己心里沒(méi)底的話，就容易被宰了。不同類型的衣服有它不同的價(jià)錢。有的衣服是銷量大，客戶需求多的，價(jià)格不必壓得太低，反正市場(chǎng)就擺在那里，肯定能賣出去的;反倒沒(méi)什么人喜歡的，能壓多地就壓多低，因?yàn)槔麧?rùn)抱住不了，事先就要把成本損失給降下來(lái)。

　　還有些服裝價(jià)格不重要，消費(fèi)者只關(guān)心有沒(méi)有得賣的，盡管就那一批回來(lái)。因此，做買手的，嘬重要的就是對(duì)于市場(chǎng)的嗅覺(jué)要敏銳和對(duì)客戶的口味要摸清楚，拿回去的貨才不會(huì)壓著賣不出去。

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