什么樣的貨才好走呢?賣得快還賣得上價(jià)?這是很多做女裝的店家經(jīng)常關(guān)系的問題，筆者對(duì)此也做了一番探究。

　　首先，我們要明確一個(gè)觀點(diǎn)，賣服裝就是賣款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客戶。

　　世界上做得銷量嘬高的兩個(gè)牌子，第1的是西班牙的ZARA，他們每個(gè)店的款式幾乎都有幾千款，而且從他們新貨的設(shè)計(jì)到運(yùn)輸再到上架再到下架，整個(gè)過程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架，庫存率非常低，使得打折率只有5%，所賺取的利潤可想而知了。

　　第二，女人的心思捉摸不定，沒有人能夠預(yù)測(cè)什么樣的款式暢銷

　　服裝和文化、性格，心情等一些心理因素緊密的聯(lián)系在一起的，每個(gè)人的喜好，同一個(gè)人每一天的喜好都是不同的，所以面對(duì)那么多的客戶群，我們沒有辦法預(yù)測(cè)哪一個(gè)款為暢銷，做服裝，

　　是肯定做不到的，但是我們能做的是拿貨的款式要多，更新要快，同一個(gè)款的量要少拿，用筆者的話說：不怕一個(gè)款脫銷，還會(huì)有下一個(gè)更新的款，只要新款源源不斷的跟上，老的款賣完了根本不需要再急著補(bǔ)貨，萬一補(bǔ)多了季節(jié)又過了就有形成庫存了。第1站 廣東第二大服裝尾貨市場(chǎng) 位置：昌崗中路，信合廣場(chǎng)往芳村方向50M處。

　　第二站：十三行 位置：荔灣區(qū)十三行路。

　　第三站：沙河 位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。

　　第四站：火車站及周邊服裝城位置： 就是廣州火車站周邊；白馬商貿(mào)大廈。

　　第五站，廣州箱包批發(fā)市場(chǎng) 位置：解放北路以西，廣州火車站后面的一帶。

　　第六站，華南嘬大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)，廣大和錦東 位置：石井。

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