一 批發(fā)和零售的利潤模式

　　批發(fā)和零售嘬大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。

　　開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，

　　因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競爭力，很多顧客都會(huì)放棄購買，無形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕的信心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

　　對(duì)于實(shí)體店來說，除了專賣店和品牌點(diǎn)，這些我們撇開不談，這談?wù)勔恍┙?jīng)驗(yàn)有特色的小店的。現(xiàn)在的實(shí)體小店經(jīng)營在網(wǎng)店的沖擊下，經(jīng)營起來更加艱難，以筆者見，實(shí)體小店要做出名堂，款式的選擇有兩點(diǎn)非常重要：1，年齡層次的選擇是以熟女或是中老年為主，而是尺碼勁量是偏大的，因?yàn)橹心暌陨系娜巳哼€沒有網(wǎng)購的習(xí)慣，逛街購物還是他們的主要選擇。尺碼要偏大是因?yàn)橹心耆艘话惆l(fā)胖的比較多，而且偏胖的MM在網(wǎng)上購買東西也是比較困難的，因?yàn)榫W(wǎng)店有一個(gè)與實(shí)體店無法抗?fàn)幍娜秉c(diǎn)：無法試穿。2品質(zhì)上一定要是比較高檔的，做工非常精良的，因?yàn)檫@也是網(wǎng)店無法比擬的，精良的品質(zhì)與做工是網(wǎng)絡(luò)圖片無法準(zhǔn)確表達(dá)的，網(wǎng)店通常把圖片都拍得很漂亮，但是我們?nèi)粘５馁徫锝?jīng)驗(yàn)告訴我們，眼見為實(shí)，所以實(shí)體店選擇高檔的服裝賣高價(jià)是和網(wǎng)店差異化競爭的一個(gè)方式。

　　低價(jià)是王道，但是低價(jià)能低到什么程度呢?我個(gè)人覺得如果擺地?cái)傔€是可以低價(jià)吸引顧客的，但是做網(wǎng)店如果搞低價(jià)，嘬后換來的不一定是好的結(jié)果，為什么這樣說呢?因?yàn)榈蛢r(jià)的東西，質(zhì)量做工面料肯定是擺在那里的，而且在網(wǎng)上貪圖便宜，買便宜貨的人的素質(zhì)也可想而知了，在網(wǎng)購中得了便宜還賣乖的有的是這種人，你給他便宜，他還挑你毛病的人有的是，當(dāng)然，我談的都是零售的經(jīng)驗(yàn)，批發(fā)另當(dāng)別論。

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