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　　走份簡介

　　走份又名分份，是服裝批發(fā)的一種方式，一般應(yīng)用于品牌折扣服飾行業(yè)。走份類似于混批，只不過這種混批是批發(fā)商規(guī)定好的，就是一批貨里面有很多個款式的衣服，包括衣服顏色，尺碼，種類。批發(fā)商按照比例把這些衣服分成一份一份，然后把這些衣服每份的比例、數(shù)量和殘次率告訴采購商，采購商根據(jù)比例進行采購，俗稱走份。

　　走份原因

　　走份一般是品牌尾貨批發(fā)商采用的一種銷售方式。因為品牌廠家處理尾貨的時候，是整一個季節(jié)的服裝，無論是外套、上衣還是褲子等按單價處理的，即該品牌有多少件，每件多少錢處理，各款式顏色碼數(shù)都不完整，所以批發(fā)商收購的貨很難按照普遍的單款單碼單色批發(fā)。如果按照普通的挑款銷售會導(dǎo)致在不同季節(jié)造成某些種類，尺碼，顏色的服裝積壓倉庫。無利不往，尾貨的處理利潤低，積壓倉庫必定會造成虧損。所以批發(fā)商進行銷售的時候，就根據(jù)收購回的貨按照比例平均分份這一種銷售模式來對商品進行處理，根據(jù)每一個品牌的服裝種類比例，尺碼比例，顏色比例進行打包銷售。當然品牌尾貨也有挑款的，但價格必定會水漲船高。

　　走份規(guī)則

　　走份女裝核心的部分是貨品比例、年份、碼數(shù)、價格，這四個核心決定了該走份貨品的性價比。走份的貨品是批發(fā)商根據(jù)品牌廠家出的大貨平均分成一份一份的貨，批發(fā)商分份的方式如下舉例：

　　例：某品牌春夏季節(jié)服裝貨品總數(shù)為10000件，其中外套3500件，毛衣1200件，T恤、襯杉800件，背心400件，連衣裙2500件，半裙600件，褲子1000條，款式有100個款，碼數(shù)：S-XL

　　則各類型貨品比例為：外套35%，毛衣12%，T恤、襯杉8%，背心4%，連衣裙25%，半裙6%，褲子10%

　　如將以上服裝貨品平均分成10份，即每份1000件，共200款，碼數(shù)：S-XL（平均分）。

　　那每份貨款式比例是：外套350件，毛衣120件，T恤、襯杉80件，背心40件，連衣裙250件，半裙60件，褲子100條。走一份就是1000件，各商家份數(shù)不同，也有一兩百件一份的，走份件數(shù)越多價格越低。

　　走份優(yōu)勢

　　1、價格實惠，低價跑量是走份的精華所在。品牌尾貨走份價一般是專賣店零售價的1折，所有客戶降低了進貨的成本，同樣也降低了拿貨的風險，提高了利潤空間。

　　2、風格統(tǒng)一，分份的貨一般都是同一個品牌的或同一個廠家的貨，所有貨品的風格是很一致的，這樣避免了不少零售店主拿不準自己店鋪風格的問題，只要找準適合自己的產(chǎn)品風格就可以了。凌亂的風格會降低店鋪的檔次，統(tǒng)一的風格就會提升店鋪的檔次，能夠賣的起價格，能夠賺到更多的錢，同樣也能夠積累更多的忠實顧客，有利于終端店鋪銷售。

　　3、，首先店主進貨只需確定份貨的風格比例碼數(shù)價格等要素就可以快速進貨，不需要到批發(fā)市場逛一整天那么累了；其次批發(fā)商一般都有幾十個品牌供店主挑選，童佳服飾常年就有30個各風格的品牌供客戶選擇，避免了進貨時挑貨選貨拉貨等勞心勞力的事。

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