要保證服裝專賣店有目標中的銷售額,除開賣場裝修、貨品陳列、好的銷售員、良好的財務(wù)管理、VIP客戶管理外。保證貨品結(jié)構(gòu)的合理與貨品的充沛,更是重中之重。一個裝修良好、陳列吸引、人員服務(wù)到位的專賣店卻因為常常沒有足夠的貨品來支撐銷售,那是一件多么尷尬的事情!添加v言,視頻看貨:t z p f c 8 8
如何訂貨與如何補貨,就成為服裝專賣店經(jīng)營者要充分掌握的一個重點能。
一、補貨操作的類型服裝專賣店處于營業(yè)狀態(tài)時,因銷售產(chǎn)生的庫存短缺時,就應(yīng)該向總公司進行補貨以支持銷售。一般來說,補貨有幾種情況:
1、正常銷售補貨:對銷售所產(chǎn)生的庫存短缺進行補,保證貨品齊色齊碼。正常銷售補貨是不定時發(fā)生的,當(dāng)單款庫存有短缺時就應(yīng)進行補貨,補貨數(shù)量以保證銷售略有寬余為宜。如A款貨品訂貨下單(或首批發(fā)貨)時數(shù)量如下:S碼2件,M碼4件,L碼4件,XL碼2件,XXL碼1件。經(jīng)過幾天銷售,M碼與XL碼均無貨了,則補貨數(shù)量可以以首批發(fā)貨為準另加部分數(shù)量,將缺碼補齊。
2、預(yù)備銷售補貨:針對即將來到的銷售高峰期,提前向公司補貨,以保證銷售高峰期內(nèi)有充足的貨源,支持高銷售額。一般來說,銷售高峰有以下幾種:五?一、十?一黃金周;圣誕節(jié);情人節(jié);新年等時期。補貨時間以在銷售高峰期到來之前10天左右(具體時間以由公司發(fā)貨至店內(nèi)時間為宜)。補貨數(shù)量則應(yīng)根據(jù)之前貨品銷售反映情況,以能保證一個星期銷售為宜。
3、定期補貨:一般來說,每周六與周日是銷售相對較好的時期,為保證在這兩天內(nèi)貨品對顧客的吸引力,定期補貨、定期上新貨就成為好的辦法。定期補貨也包含定期上新貨的含義。可以根據(jù)由總公司發(fā)貨至店內(nèi)的時間,定期向總公司補貨,以保證補貨貨品與新貨品能在每周五前到達店內(nèi),刺激周六、周日的銷售。
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