很多門店，導(dǎo)購非常熱情，但是因為他們的銷售模式存在一些誤區(qū)，導(dǎo)致很多進店顧客無法買單成交。這種現(xiàn)象非常普遍，由于導(dǎo)購員沒有合理地應(yīng)用銷售方法，導(dǎo)致30%～50%的銷售單子流失。

　　今天小編整理了店鋪銷售常見的6個誤區(qū)，導(dǎo)購還需上點“心”，避免進入誤區(qū)才能實現(xiàn)業(yè)績翻倍！

　　1『從自身角度操縱客戶』

　　導(dǎo)購員只說自己想說的，并沒有抓住顧客需求，必須轉(zhuǎn)變觀念，在推薦產(chǎn)品的時候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強迫顧客接受自己的想法。

　　2『看不上小金額訂單』

　　導(dǎo)購員總希望做大單，因此，當顧客購買商品金額較少時，導(dǎo)購員的熱情就大大降低。

　　顧客其實是敏感的，導(dǎo)購的態(tài)度稍有變化他們就會感知，這樣顧客不僅不買，還會給品牌帶來不好的影響，而且，他們不善于用購買技巧，給顧客推薦產(chǎn)品。

　　3『抓不準客戶的利益點』

　　導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品時，太急缺乏針對性。只是想著把產(chǎn)品賣出去，顧客試穿之后，只會一味夸贊，并沒有將產(chǎn)品價值充分體現(xiàn)出來，其實在沒有充分了解利益點時，大部分的說辭都是無效的。

　　4『解說產(chǎn)品沒有吸引力』

　　導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，不能有效吸引顧客的注意力，解說產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)。有些時候只會枯燥的說些“這個太適合您了、和您的氣質(zhì)很搭”，這樣模糊的話，顧客肯定不買單。

　　5『說贏顧客并不等于成交』

　　所有顧客在挑選產(chǎn)品的時候，都會有自己的看法和意見，這時候，導(dǎo)購要注意的事銷售的終目的是成交，而不是說贏客戶。有經(jīng)驗的導(dǎo)購員都懂得小處忍讓。

　　6『只顧找新顧客忽視回訪』

　　許多導(dǎo)購員認為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時間去開發(fā)新客戶，卻忘了少量的時間維系老客戶。

　　在實體店的銷售工作中，每個導(dǎo)購都應(yīng)該具備這樣的思想：

　　客戶可以拒絕我的產(chǎn)品、我的推銷，但絕不會拒絕我的關(guān)懷。

　　只有將這句話貫徹到底，避免以上6個誤區(qū)才能服務(wù)好客戶，實現(xiàn)業(yè)績增長。

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